TA PERBANKAN SYARIAH

Strategi Personal Selling Pada Produk SAHARA Terkait Penghimpunan Dana Di KSPPS BMT Bahtera Pekalongan

---

Setiap lembaga keuangan memiliki strategi masing-masing dalam memasarkan dan menghimpun produk simpanan dan pembiayaannya supaya lebih dikenal oleh masyarakat luas. Salah satu bentuk strategi promosi yang selama ini digunakan oleh KSPPS BMT Bahtera Pekalongan dalam mendapatkan nasabah adalah personal selling atau yang disebut penjualan pribadi yakni menawarkan dan menjual produk secara langsung dengan bertemu calon nasabah. Tujuan yang hendak dicapai dari penelitian ini adalah untuk mengetahui mengenai produk Tabungan SAHARA, kemudian untuk mengetahui strategi yang dilakukan oleh menghimpun dana pada produk Tabungan SAHARA dengan Personal Selling dan untuk mengetahui faktor-faktor yang menghambat kegiatan personal selling terkait menghimpun dana pada produk Tabungan Simpanan Hari Raya di KSPPS BMT Bahtera Pekalongan.
Jenis penelitian ini adalah penelitian lapangan (field research) yang mengambil lokasi penelitian di KSPPS BMT Bahtera Pekalongan dengan menggunakan pendekatan kualitatif. Data-data dalam penelitian ini terdiri dari data primer dan data sekunder yang diperoleh dengan menggunakan metode interview (wawancara) dengan kepala bagian funding, collector dan nasabah.
Hasil penelitian ini menunjukan bahwa penjualan langsung yang dilakukan oleh pihak funding kepada calon pembeli adalah menggunakan 2 teknik strategi yakni strategi jemput bola dan strategi bonus menarik untuk anggota. Dari strategi-strategi tersebut terbukti nasabah dari tabungan Sahara selalu mengalami pertumbuhan dari tahun ke tahun, disertai nasabah lama kembali menabung pada tahun berikutnya. Sedangkan hambatan-hambatan yang terjadi dalam menjalankan strategi personal selling terkait penghimpunan dana pada produk Sahara adalah kelalaian collector dalam menstempel pada tabungan Sahara nasabah dan buku pembanding collector, serta keluhan dari nasabah mengenai bonus dengan alasan kurang menyukai dengan barang diberikan.
Kata kunci : Personal Selling, Produk Sahara, Penghimpuanan Dana, KSPPS BMT Bahtera Pekalongan

---

Ketersediaan

18TA1842075.00

TA D-3PBS 18.075 TAN s

My Library (lantai 3, Karya Ilmiah)

Tersedia

Informasi Detail

Judul Seri

-

No. Panggil

TA D-3 PBS 18.075 TAN s

Penerbit

Pekalongan : Jurusan D-3 Perbankan Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Pekalongan., 2017

Deskripsi Fisik

xix, 85 hlm., 21X30 cm.

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

658.8

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

Strategi Pemasaran
Personal Selling
Produk - Bank
Jemput Bola
Bonus

Info Detail Spesifik

Bibliografi : hlm. 72 - 75

Pernyataan Tanggungjawab

Marbawi Tanjung (2012114122)

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus login sebelum memberikan komentar